学榜|新开教育机构的小白校长:我该如何快速上手呢?

时间:2019-07-21 来源:www.vpverde.com

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作为进入教育领域的跨境进入,教育行业进入教育行业后应该学到什么?今天,我将与您分享一些经验。

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只有了解贵公司的组织结构和运作模式,特别是了解哪些部门在组织中处于有利地位,哪些部门处于弱势地位,才能更好地处理人际关系,并在后期与各部门协调工作。

例如,中小型辅导机构(K12)通常根据不同的部门划分为市场(在线和离线营销推广)。销售(课程顾问)被称为前端部门,负责品牌推广,注册和转换;通常指教学,学术部门。确保教学的顺利进行和老学生的二次转型。大型机构在校园内建立了统一的领导和指挥机构。

1)重点课程和系统:设置满足用户需求,是我们的重点推广。

2)基本信息:课时,费用,教科书,教师和邮政服务,是否包括住宿。

3)其他承诺:免费重新培训;没有退款等。

从课程功能的角度来看,最常见的精炼卖点也是客户最关心的问题。在对卖点的分析得到适当和细化之后,基本上所有的沟通都将继续阐述和加强卖点信息。同时尝试了解竞争对手的相关课程信息。为了更有针对性的营销活动。如果您可以继续深入学习该课程,或者您的大学专业是在该领域,那么您将了解更多有关学生的信息。

此外,提供特定课程的附加值,既可以创建新的产品概念,突出概念的卖点,也可以将产品纳入解决方案以建立差异化的优势。

需要分析并锁定目标受众和消费者群体。应该注意的是,目标受众并不一定等于目标消费者群体。例如,中小学的家教、上课的学生都是消费群体,而咨询和付费则是父母。家长会训练受组织影响的对象。相反,许多成人教育培训、目标受众和消费者群体往往是结合在一起的!

在促销活动中,我们可能会展示很多人,这些人可能是目标消费群体,也可能与目标消费群体相关,通过这些关系来影响目标消费者,从而提高品牌知名度和刺激销售的目标。

1)人口特征分析:年龄、地区、性别和阶级。职业、收入等,以及兴趣爱好、行为偏好、消费者决策、价值主张等。

2)尽可能地对目标受众进行分析和定位,即找到目标受众经常出没和聚集的网络平台,在其圈子中找到语言和符号,加入并施加影响。

3)学习目标:是否只是需要,最关心的问题是什么。

了解组织所在的行业,哪些月份是注册季节,哪些是淡季。A课程的注册在夏季阶段较多,B课程在春节后注册。行业的淡季往往由相关政策决定,特别是考试辅导课程,受考试时间、考试科目、考试难度的影响。因此,必须了解相关政策和变化。

进入一个新的行业,首先要了解以上四点,我们可以尽快进入工作状态,工作更科学合理,步行更少。

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对于这个案例,我们将进行相关的研究。

1)了解行业发展阶段:刚刚起步、分红期、稳定期、衰退期。

2)了解当地知名机构的一些基本情况和发展历史、目前在校学生人数等,基本了解行业的市场容量。

3)判断是否会有巨人或互联网教育公司在不久的将来渗透,是否可以被移动互联网取代或造成更大的影响!例如,14年来,一家上市的K12机构正式在青岛注册。在二氧化碳高涨的15年中,许多平台煞费苦心地疯狂推广,这对相关机构的招聘和团队稳定性产生了很大的影响。

所谓的选择胜过努力,只有通过深入了解行业的发展趋势,才能客观,彻底地了解行业是否在自己的城市有更广阔的发展前景,是否值得他们进一步努力培育。